Articolo molto interessante, complimenti per l'analisi dei microdati.
Lavoro con LinkedIn Ads nel B2B manifatturiero lombardo e ritrovo esattamente questa dinamica anche lato commerciale: le aziende manifatturiere italiane da 50-300 dipendenti chiudono ordini quasi esclusivamente grazie a relazioni dirette. I commerciali spesso non esistono nemmeno, gli ordini arrivano perché "il padre si era posizionato nel settore" 30 anni fa.
Il dato del 4,2% sugli annunci non mi stupisce. Quello che osservo però è che nel B2B ad alto valore, LinkedIn funziona quando smette di fare "l'annuncio" e inizia a replicare la logica della rete informale in digitale. Ad esempio: un PDF tecnico sponsorizzato che risolve un problema specifico di settore genera un contatto che assomiglia molto più a una segnalazione che a una candidatura fredda. Il prospect si autoqualifica, e quando il commerciale lo chiama ha già fiducia.
In pratica la piattaforma funziona quando mima il passaparola, non quando lo sostituisce. Il tuo dato sui referral aziendali in chiusura lo conferma perfettamente.
Ottimo articolo,l'ho condiviso.
Grazie
Articolo molto interessante, complimenti per l'analisi dei microdati.
Lavoro con LinkedIn Ads nel B2B manifatturiero lombardo e ritrovo esattamente questa dinamica anche lato commerciale: le aziende manifatturiere italiane da 50-300 dipendenti chiudono ordini quasi esclusivamente grazie a relazioni dirette. I commerciali spesso non esistono nemmeno, gli ordini arrivano perché "il padre si era posizionato nel settore" 30 anni fa.
Il dato del 4,2% sugli annunci non mi stupisce. Quello che osservo però è che nel B2B ad alto valore, LinkedIn funziona quando smette di fare "l'annuncio" e inizia a replicare la logica della rete informale in digitale. Ad esempio: un PDF tecnico sponsorizzato che risolve un problema specifico di settore genera un contatto che assomiglia molto più a una segnalazione che a una candidatura fredda. Il prospect si autoqualifica, e quando il commerciale lo chiama ha già fiducia.
In pratica la piattaforma funziona quando mima il passaparola, non quando lo sostituisce. Il tuo dato sui referral aziendali in chiusura lo conferma perfettamente.
Ottimo articolo, faccio girare